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午後,採訪車抵達南投草屯鎮上,景色純樸田野開闊,依約來到外觀不起眼的工廠,難以想像全台最大的真人娃娃網購基地就藏裡面。警衛室外,看門狗激動狂吠,一名男子出來查看,高雄應召站正是總經理柯明勳,「我先帶你們參觀,這裡是做家具的,真人娃娃在後面。」

巨大廠房多處閒置,昏暗視線中,兩員工趕做老鼠籠。「鄰居都不知道我們在做什麼,哈哈哈……」。50歲的他斯文高瘦,笑聲爽朗。

來到辦公室後方,門一開,置物架、布廉、一張白床映入眼廉,很像醫務室,正是娃娃驗貨區。「最近剛進兩支新貨」,柯明勳打開其一,小心翼翼地取出頭、F罩杯的矽膠身體,三兩下組好,「這支是中國製,有恆溫37度功能,搖一搖會叫。」

我細看娃娃五官豔麗,試揉胸部雖不似真人皮膚觸感,高雄全套但柔軟Q彈,暗想寒夜行房,「膠妻」有體溫不再冰冷,還能淒楚呻吟回饋主人的努力,實在人性化。

外銷輝煌 他接班後受挫

這間工廠的事業還是匪夷所思。「衣櫥架、醫療床、情趣娃娃,都是鐵的東西,道理都通。」柯明勳臉色正經,不確定是否在搞笑。

40年前,柯明勳父親柯輝毓原是中鋼業務,借錢創業,賣鐵線到美國賺大錢,蓋了上千坪工廠,後來日本商人邀約開發家具,決定跳線。「不顧合夥叔叔反對,我爸堅持到底。事實證明美國訂單衰退,高雄找小姐當初狂打樣品往日本送,硬撐3年生意才起飛。」他退伍後被叫回來幫忙,「全盛期工廠三班制,一個月賺一億多。」

柯明勳從沖床做起,摸透家具製造。隨中國崛起父親西進,意外在63歲心肌梗塞骤逝,大陸廠就留給叔叔。繼承台廠那年他35歲,起步不順,「我拚命開發新品衝外銷,一年申請40幾個專利,還是接不到單,賠了幾百萬、賣掉家裡3間房子。我外文不行,一定要靠業務,滿足不了業務,員工就離職,把客人也帶走。」

外銷一片黑,他只好轉內銷打品牌「巴塞隆納」,用專利伸縮衣櫥架打天下

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跨入情趣業是命運的岔路。9年前,台灣人只知充氣娃娃,美國貿易商問他,台灣是否有賣真人娃娃?他才知道美國有這種逼近真人的矽膠娃娃,一支要價2、30萬元。當時亞洲只有日本會做,高雄住家外送他問遍日商,「大部分都不理我,看我是做家具的,不信任,只有少數回應,我帶翻譯拜訪好幾次,見面一次買3支娃娃以示誠意,最後簽下3家獨家代理。」

可惜賣給美商不久就跑單,他心想既然花了那麼大的功夫,不賣可惜,乾脆率先引進台灣試水溫,但沒把握會賣,「我依日本人賣的方法弄文宣、架網站,才上線兩個月就成交,頭號客人怕詐騙要面交,來的人30出頭,高雄旅館外約蠻帥的。永遠記得收下20幾萬現金時,我雙手都在抖!」

獨賣全台成為膠妻大王至今,「Fashion 真人娃娃」網站已賣出400多支。高雄叫小姐落落大方,無論媒體到訪,或親友參觀來者不拒。我好奇老婆都沒意見嗎?「做生意一定要取得家人支持啊!她不反對,但叫我自己去用就對了。」她對我們笑臉相迎,忙著處理家具業務,機警躲鏡頭不受訪。既然賣娃娃,他是否曾試用?「我是銷售者,沒興趣啦!哈哈哈……」,他狂笑不止堵住話題。

如今,賣家、驗貨、客服、修復都是他,美工跑掉後,拍照也一手包!「客服不能找女生,因為要教用法、姿勢;修復的話,日本人有教,私處、腋下常破損;植毛我請女員工幫忙。」他說。

我們請教植毛過程,廠內傢俱女員工小姿戴口罩進來,「這需要眼睛比較好的人來做。」她一邊說,一邊手巧的拿起毛髮、針具,一根一根的植入私處。她是傢俱廠員工,兼做植毛,「剛開始有點害羞,但抓到訣竅後不難。」她依訂單需求作業,有人要愈濃密愈好,大約半小時可做完。

「我測試過男生跟女生下去做植毛做比較 ,高雄外送茶女生植的毛數就是會比男生還多,植出來的毛形會比較逼真。」柯明勳解釋。

「你絕對想不到,我一年最高賣3千萬!」柯明勳坦言,以往日本娃娃是藍海市場,高峰期一年營收3千萬,近年一支5、6萬元的中國娃娃打開封閉市場,出現競爭賣家;儘管中國娃娃不像日本娃娃一用用上1、20年,中國娃娃耐用不過幾年光景,但便宜就有人買。

如今他中日兼賣,賣的娃娃支數比以前還多,但年收不到千萬元;不過他也老神在在,「因為是副業」,而且為了這個副業,他還向日本人學修補絕活,提供保固、「回娘家」修理,以及二手娃娃寄賣的獨家服務,力保大王地位。

這間上千坪的工廠,「人氣最足」的是有2、30支娃娃的展覽室,但廠內員工才6人,柯明勳、太太及二兒子就佔了3人。「家具業務沒以前外銷多,一個月做600多萬,人夠用就好。」

創業艱難,守成不易,對他而言,生意是多不如精,最好有別人不了解的獨門絕活,才能長長久久。

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